2024年外贸团队建设培训 篇1
这个问题很好，试着回答一下，遗漏的点请大家补充，互相交流共同提升。
1、公平合理地分配客户
除了业务员自己开发的客户，一般外贸企业都会有通过市场渠道获取的客户信息，以及历年来积累的众多客户数据。公平合理地分配好客户，有助于凝聚团队氛围，创造更大效益。
可以借助客户关系管理软件，对客户进行分析分类，根据客户等级的不同分配给合适的业务员；同时，通过公海机制，对一定时间内未跟下来的客户，返回到公海进行重新分配。
2、设立合理的激励机制
根据业务发展的变化，向上司建议更加合理的激励机制。通过良性激励评估机制有效激发每个业务员的潜力，让他们在发展自身、体现价值的同时有很好的物质保障。奖金提成之外，还可以设立一些非先进形式的激励，如培训学习的机会，旅游，家属关怀等等。
3、组织学习和培训
要在团队中营造良好的学习氛围。将团队打造成为学习型组织，对于新招聘过来的员工，要先培养职场心态，注意策略节奏。定期对团队组织集中学习培训，根据公司实际情况，酌情参加业务能力提升等方面的外贸培训，或邀请有经验的外贸大咖到公司进行实战讲座。
4、授权
管理者要把团队的架构搭建好，尽量做到团队成员之间特点不同，能力互补，分工合作。此外，要能经常换位思考，处理矛盾和冲突。因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。
5、协调好内部与其它部门的关系
首先明确自身部门在公司的定位和职责所在，按照制定的制度流程开展工作，通过一定频率的有效沟通，获得老板的支持和认可。最重要的是，踏踏实实办好实事，与领导的关系，与其他部门的关系都能够得到保障。
6、关注结果更关注过程
每天、每周、每月规范的工作汇报，总结工作内容和制定工作计划。管理者及时对工作汇报进行点评，随时调整目标。可以借助相关的管理工具来帮助工作汇报的实现，还有移动端的应用工具，有兴趣的可以去搜一搜畅想软件的畅享云移动应用。
应该还有很多其他方面没有说到，请大家补充。
2024年外贸团队建设培训 篇2
一般而言，都是因事设岗，按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的，常见的是以下两种背景：一是之前有过从业经验的，二是传统外贸老板想触电。跨境电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别，都需要技术、营销、运营、采购和物流这五大职能模块。人事行政财务呢？额，没赚到钱之前，你先辛苦兼职下。
技术：草根团队，从头到尾自己开发的活就免了吧，开源的cms用起。前端？设计？不用了，一个php程序员就够了，照着几个优秀同行网站，给我来一份合体版，后面流量进来了再逐步优化。
运营：说好听点是运营，前期其实就是翻译+修图+上架，运营是精细活，需要有钱进来后慢慢精细。国内运营做得最好的电商案例应该是淘宝小二的运营。
采购&物流：各地根据自己情况灵活安排，是网络采购，还是档口拿货，还是代发货，根据手头的资源灵活安排。需要说明的是，采购和物流最好是自己人，没有责任心的员工不仅缺乏成本控制意识，也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩海外仓的也就不是草根团队了，不在本文讨论范围。
营销：放在最后说，因为这个是创业公司的命脉。创业初期，网站做得再好，产品描述得再漂亮，采购和物流再顺畅，没有流量一切都是零。这个是主要矛盾，要放在第一优先级，能自己负责最好，实在不懂的，也必须找一个大将坐镇。想玩好外贸电商，创始人在起步阶段必须在这5个模块里精通1-2个模块，才有胜算的把握。每个环节都不熟？那您还是省着这笔钱投其他项目吧。ok，现在在回过头来说说怎么找人的问题：
技术：去培训机构问问，说你这里能提供一个就业岗位，让对方老师给你推荐几个快毕业的学员，要求有创业精神的。php的程序员，刚毕业一般月薪给开到5-6k都能写进他们培训官网的“优秀学员”案例。
运营：三流大学，英语专业毕业，直接去他们学校就业服务部要人，一般月薪3-4k左右，能招到农村出身的姑娘最好，肯吃苦，上进心强。
采购&物流：前面说过了，根据自己手头的资源灵活处理。
营销：一般传统行业的老板，容易有一种幼稚的想法，因为自己不懂，所以寄希望于营销外包。借用MR.hua的一句话：我们坚信要做好网络营销只能靠自己。把前面三个部门省下来的工资成本，全部花在营销部门的人员上。做营销的人可不能将就。找不来大将就先别开工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的劲头来，好好物色为你负责流量的人。这样的人才可遇不可求，需要你发动身边一起可以发动的力量来找。
2024年外贸团队建设培训 篇3
当前外贸企业/跨国集团对国际广域网互联网需求越来越大，日常办公需快速访问国外网站，进行全球网络通信。然而受国际出口限制，很多企业无法正常访问国外网站业务。国外网络加速专线，安全稳定接入国际互联网，帮助企业用户实现国际网络连接，流畅打开国际网站。
IPsec 指采用IPsec协议来实现远程接入的一种技术，IPsec用以提供公用和专用网络的端对端加密和验证服务。IPsec是一套比较完整成体系的技术。SSL 指采用SSL协议来加密IP数据链路实现远程接入的一种新型技术。
CDN的全称是Content Delivery Network，即内容分发网络。其基本思路是尽可能避开互联网上有可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节，使内容传输的更快、更稳定。CDN能够加速网站访问速度，提高网站服务器的运行效率，让用户更好的体验极速的访问体验。
SD-WAN作为全球互联网上虚拟专用网络的升级版，SD-WAN提供的功能远远超过与多协议标签交换(MPLS)或IPsec 相关的WAN连接。SD-WAN，即软件定义广域网络，是将SDN技术应用到广域网场景中所形成的一种服务。这种服务用于连接广阔地理范围的企业网络、数据中心、互联网应用及云服务，旨在帮助用户降低广域网的开支和提高网络连接灵活性。
sdwan专线是针对广域网跨域场景的云网融合产品，通过软件定义网络实现数据转发与策略控制的分离，从而简化网络的管理和操作。sdwan解决方案通过在WAN网络中部署网络控制器，集中管理CPE设备、零配置开局，缩短业务开通时间。云杰通信sdwan解决方案，可简化网络部署，使不同应用智能分流，轻松地实现企业与远程分支之间的安全高效互联。
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